Affär och köpare
Mål, kundsegment, kommersiell modell, prioriterade jobb och var säljaren skapar värde.
Tjänst / FörstudieGrebban Consulting
B2B Discovery
Gör rätt problem beslutbart innan ni prissätter lösningen.
En avgränsad förstudie för bolag som behöver förena kommersiell ambition, kundupplevelse och teknisk verklighet innan de väljer plattform eller startar ett projekt.
Varför discovery
En offert kan prissätta antaganden. Den kan inte ersätta förståelse.
De största avvikelserna i B2B-projekt uppstår sällan för att en knapp var svårare att bygga än väntat. De uppstår när organisationen, datan och affärsreglerna visar sig vara något annat än kravlistan antydde.
Discovery gör dessa beroenden synliga tidigt. Resultatet är inte en tjock rapport för arkivet, utan ett beslutsunderlag som en ledningsgrupp, verksamhet och ett genomförandeteam kan använda tillsammans.
ArbetssättFyra parallella spår
Commerce och data
Nuläge, innehåll, produktdata, prislogik, kundstruktur, orderflöden och friktion.
Plattform och arkitektur
Shopify-fit, alternativ, dataägarskap, integrationsmönster och tekniska risker.
Pilot och roadmap
Tydlig första release, beroenden, investeringsspann, mätetal och väg till skala.
Leverans
Vad ni kan fatta beslut om efteråt.
- Gemensam målbild och prioriterade B2B-scenarier
- Karta över köpare, säljare och kritiska arbetsflöden
- Rekommenderad plattform och lösningsprinciper
- System- och dataägarskap mellan commerce, ERP, PIM och CRM
- Pilotomfattning med tydliga avgränsningar
- Roadmap, riskregister och realistiskt investeringsspann
Om Shopify är rätt väg får ni en konkret bild av hur det ska användas. Om en annan plattform eller ett annat första steg är klokare ska discovery visa det också.
B2B Discovery